Hedef pazar tespiti: Trade Map ile 5 adımda ülke seçimi

Önce pazar, sonra alıcı

Pek çok firma ihracata, bulduğu her yabancı firmaya e-posta göndererek başlar. Oysa ürününüzün büyük ve büyüyen bir pazarı olmayan ülkede en iyi yazılmış teklif bile karşılıksız kalır. Hedef pazar seçimi alıcı aramadan önce gelir: önce ürününüzün nerede gerçekten satın alındığını, sonra o ülkede kimin aldığını bulursunuz.

Bu rehberde, ücretsiz bir kaynak olan Trade Map’le aday ülkeleri nasıl bulacağınızı, karşılaştıracağınızı ve 3–5 ülkelik kısa listeye nasıl ineceğinizi adım adım anlatıyoruz. Sonunda puanlama tablosuyla birlikte PDF olarak indirebilirsiniz.

Trade Map nedir?

Trade Map, Birleşmiş Milletler ve Dünya Ticaret Örgütü’nün ortak kuruluşu olan Uluslararası Ticaret Merkezi’nin (ITC) dış ticaret istatistikleri veri tabanıdır. Ülkelerin ürün bazında ithalat ve ihracat rakamlarını yıllık, bazı ülkeler için de aylık ve çeyreklik olarak gösterir.

ITC, gelişmekte olan ülkelerdeki kullanıcılara erişimi ücretsiz veriyor; Türkiye’den trademap.org adresinde ücretsiz hesap açarak kullanabilirsiniz. Ekranlar İngilizcedir; aşağıda menü adlarını İngilizce ve Türkçe karşılığıyla yazdık.

1. adım: Ürün kodunu netleştirin

Trade Map’te arama 6 haneli HS koduyla, yani GTİP’inizin ilk 6 hanesiyle yapılır. Kod yanlışsa bütün çalışma yanlış ürüne bakar. Kodunuzdan emin değilseniz önce GTİP rehberimize bakın. Ürününüz birkaç koda giriyorsa her kodu ayrı inceleyin.

2. adım: Dünyada kim ithal ediyor?

Ürün kodunu yazın, ülke alanını boş bırakın ve ithalatı (Imports) seçin. Açılan listede ürünü ithal eden bütün ülkeler, ithalat değerine göre sıralı gelir. Tablo görünümünü Trade Indicators (ticaret göstergeleri) yapın ve her ülke için şu üç sütuna bakın:

• İthalat değeri: Pazarın büyüklüğü. Aday listenizi ilk 20–30 ülkeyle başlatın.
• Son 5 yıldaki yıllık büyüme: Pazar büyüyor mu, küçülüyor mu? Büyük ama küçülen bir pazar, orta büyüklükte ama hızla büyüyen bir pazardan daha zor olabilir.
• Dünya ithalatındaki payı: Ülkenin bu üründe dünyadaki ağırlığı.

3. adım: Türkiye nerede güçlü, nerede yok?

Şimdi aynı kodda ülke olarak Türkiye’yi, yön olarak ihracatı (Exports) seçin. Bu liste Türkiye’nin bu ürünü hangi ülkelere, ne kadar sattığını gösterir. Grafik sekmesindeki Prospects for market diversification (pazar çeşitlendirme fırsatları) baloncuk grafiği, ithalatı büyüyen ülkeleri ve Türkiye’nin o ülkelerdeki payını tek ekranda gösterir.

• Türkiye’nin payı yüksek ülkeler: Türk ürününe alışkın pazarlardır; giriş daha kolaydır ama rakibiniz de Türk firmalarıdır.
• Pazar büyük, Türkiye’nin payı düşük ülkeler: En çok fırsat taşıyan gruptur. Payın neden düşük olduğunu (vergi, mesafe, mevzuat, fiyat) 4. adımda arayın.

4. adım: Rakipleri ve fiyatı görün

Kısa listeye aday her ülke için, ülke olarak o ülkeyi ve ithalatı seçin; ürünü o ülkeye satan tedarikçi ülkelerin listesi gelir. Bu listeden üç şey öğrenirsiniz:

• Rakip ülkeler ve payları: Pazarı kim domine ediyor? Çin, Almanya ya da komşu ülkeler mi?
• Birim değer (unit value): İthalat değerinin miktara bölümü; o ülkeye gelen ürünün ortalama fiyat seviyesidir. Rakip ülkelerin birim değerini kendi fiyatınızla karşılaştırın.
• Gümrük vergisi: Trade Indicators görünümünde Türkiye’ye uygulanan tahmini ortalama vergi yer alır. Kesin oran için ITC’nin Market Access Map (macmap.org) aracına ya da hedef ülkenin resmî tarifesine bakın.

5. adım: Puanlayın ve kısa listeye inin

Aday ülkeleri aynı ölçütlerle karşılaştırmak için her ölçüte 1 ile 5 arasında puan verin, puanı ağırlıkla çarpın ve toplayın. En yüksek toplamı alan 3–5 ülke kısa listenizdir. Pazar araştırması raporlarımızda kullandığımız ağırlıklar şunlar:

Ölçüt	Ağırlık
İlgili ürünlerde ithalat hacmi	%20
Son 5 yılda ithalat büyümesi	%15
Türkiye’nin o ülkedeki payı ve trendi	%15
Mevzuat ve belge şartları	%15
Gümrük vergisi ve serbest ticaret avantajı	%10
Sizin fiyat seviyenize uygun pazar derinliği	%10
Lojistik mesafe ve maliyet	%10
Rekabet yoğunluğu	%5

Mevzuat ve belge şartlarını Trade Map göstermez; kısa listedeki her ülke için hedef ülkenin resmî kaynaklarından ürününüzün hangi belge, etiket ya da kayıtla girebildiğini kontrol edin. Lojistik maliyeti için nakliyecinizden teklif isteyin.

Rehberi PDF olarak indirin

Bu rehberin yazdırılabilir hâlini, boş puanlama tablosuyla birlikte indirin. Tabloyu 5 aday ülke için doldurup ekibinizle tartışabilirsiniz.

PDF rehber: Hedef pazar tespiti Adınızı ve e-posta adresinizi yazın; indirme bağlantısı hemen açılır.

Web sitesi

Adınız soyadınız *

İş e-postanız *

Sektörünüz (isteğe bağlı)

KVKK aydınlatma metnini okudum. * Hizmetler ve dış ticaret notları hakkında e-posta almak istiyorum (isteğe bağlı). Ticari ileti onayı Rehberi indirin

Sık sorulanlar